Offre d'emploi

KEY ACCOUNT MANAGER H/F

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Profil
Dir. Grand Compte
Type de contrat
CDI
Département
TRAPPES
Date de parution
16.04.2019
Informations générales
Entité de rattachement

SEGULA Technologies est un groupe d'ingénierie présent mondialement, au service de la compétitivité de tous les grands secteurs industriels : automobile, aéronautique, énergie, ferroviaire, naval, pharmacie et pétrochimie. Présent dans 28 pays, fort de ses 140 implantations dans le monde, le Groupe privilégie une relation de proximité avec ses clients grâce aux compétences de ses 12 000 collaborateurs. Ingénieriste de premier plan plaçant l'innovation au cœur de sa stratégie, SEGULA Technologies mène des projets d'envergure, allant des études jusqu'à l'industrialisation et la production.

Référence

MZW28-6192

Date de parution

16.04.2019

Description du poste
Profil principal

Dir. Grand Compte

Intitulé du poste

Dir. Grand Compte

Contrat

CDI

Description de la mission

Ingénieriste de premier plan plaçant l'innovation au cœur de sa stratégie, SEGULA Technologies mène des projets d'envergure internationale et dans ce cadre nous recherchons un Key Account Manager Groupe RENAULT (KAM), qui sera le garant du développement de son périmètre sur le compte Renault.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :
 Analyser la stratégie du client (métiers, schémas d'externalisation, plan produit, investissements) ainsi que ses besoins et identifier les nouvelles perspectives qui en ressortent pour formuler des propositions en ce sens.
 Définir la stratégie de développement commerciale de la Branche et la traduire en plan de contacts, plan d'actions et étudier la rentabilité des offres à soumettre au client.
 Gérer sur le long terme les intérêts des comptes du client RENAULT et ceux du Groupe afin de développer une relation de partenariat basée sur la confiance.
 Préparer et négocier les renouvellements d'accords-cadres et grilles tarifaires afin de garantir la marge opérationnelle définie par le Groupe.
 Définir les KPI's permettant de piloter la performance de façon conjointe (adaptés au client et au Groupe), puis animer et participer aux réunions récurrentes en rapport avec la gestion et le suivi des activités.
 Anticiper les risques (techniques, financiers, juridiques, contractuels, clients) et mettre en place des actions préventives et évolutives afin de les gérer.
 Manager et animer fonctionnellement les IA et RBU pour affirmer la pénétration chez le client et optimiser les résultats
S'assurer de la bonne tenue des prestations et de la satisfaction du client
De profil Ingénieur, vous avez au minimum 5 à 10 ans d'expérience sur un poste vous ayant permis de maîtriser les attentes du client Renault, et souhaitez appréhender une partie plus commerciale.

Doté(e) d'un certain leadership et d'un excellent relationnel, vous êtes force de persuasion et savez être fédérateur(trice).
Reconnu(e) pour votre capacité à négocier, votre appétence pour les chiffres et l'analyse, vous savez faire preuve de rigueur et maîtrisez l'anglais.

Profil

De profil Ingénieur, vous avez au minimum 5 à 10 ans d'expérience sur un poste vous ayant permis de maîtriser les attentes du client Renault, et souhaitez appréhender une partie plus commerciale.

Doté(e) d'un certain leadership et d'un excellent relationnel, vous êtes force de persuasion et savez être fédérateur(trice).
Reconnu(e) pour votre capacité à négocier, votre appétence pour les chiffres et l'analyse, vous savez faire preuve de rigueur et maîtrisez l'anglais.

Localisation du poste
Localisation du poste

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Ville

TRAPPES

Critères candidat
Niveau d'expérience min. requis

6 à 10 ans

Postuler
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