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Alexandre Becque – Directeur commercial branche navale

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Alexandre Becque – Directeur commercial branche navale

Ma philosophie

Lors de mon entrée dans la Marine Nationale et de mon passage à l’Ecole Navale en 2005, le commandant de l’école qui nous accueillait nous a dit : « on n’a qu’une seule fois l’occasion de donner une bonne première impression ».

J’ai gardé cette phrase en tête comme leitmotiv tant elle reflète bien l’enjeu d’un premier échange qu’il soit physique, par mail ou par téléphone, dans la vie comme dans mon travail de commercial.

J’ajouterais également le fameux « customer first », essentiel lorsqu’on fait du commerce, et qu’on a parfois tendance à oublier lorsqu’on est tenu par des contraintes opérationnelles ou internes.

Mon rôle chez SEGULA TECHNOLOGIES

Mon rôle en tant que KSM (Key Sector Manager) naval est de coordonner les actions commerciales menées localement dans nos différents pôles par les directeurs de pôle, les responsables de business unit et les ingénieurs d’affaires.

Avec le directeur de l’activité navale, nous élaborons et maintenons à jour un plan commercial, que je me charge de mettre en œuvre et dont je suis régulièrement l’avancement.

Le secteur naval chez SEGULA est particulièrement dédié à un grand compte qui est notre client majeur, mais nous travaillons également avec une multitude de plus petits clients : chantiers navals, équipementiers, armateurs et ports.

Du fait de cette structuration, je suis également responsable du grand compte. J’assure donc l’interface avec les principaux prescripteurs et la direction de la stratégie des achats. J’ai également un rôle « d’ouvreur » de site ou d’activité, toujours chez ce même client. J’assure donc une prospection sur les secteurs à développer, avant de passer la main à mes collègues pour le suivi commercial.

Par ailleurs, j’anime la diversification auprès des autres clients du naval, notamment au travers du développement du bureau d’études naval de SEGULA dont la vocation est de produire des études au forfait en back office. Dans ce cadre, mon passé de chef de projet dans le naval me permet de conquérir de nouveaux clients et surtout de proposer des offres au niveau technique attendu sur ce type de prestations à forte valeur ajoutée.

De manière générale, je contribue à améliorer la qualité de nos offres sur des secteurs stratégiques ou sur de nouveaux secteurs car les offres sont la première vision que les clients ont de SEGULA, et parce qu’on « n’a qu’une seule fois l’occasion de faire une bonne première impression ! ».

Enfin, j’assure la représentativité du naval au sein du Groupe et apporte mon soutien dans les actions de développement menées à l’export dans ce secteur. J’ai ainsi pu échanger avec nos collègues de la Roumanie, du Brésil, de l’Australie, de l’Espagne, du Japon, de la Chine, etc…

Expériences professionnelles

Mon parcours est profondément ancré dans le milieu naval.

Après un bref passage en tant qu’officier chef de quart dans la marine nationale, j’ai véritablement commencé ma carrière au bureau d’études de CATANA, un chantier naval qui construit des catamarans de croisière dans le Sud de la France.

J’ai ensuite rejoint d2m Ingénierie, un bureau d’ingénierie indépendant au service des principaux donneurs d’ordre du secteur maritime : civil, militaire, oil and gas offshore, énergies marines. D’abord ingénieur projet puis chef de projet, j’ai ensuite évolué vers des fonctions commerciales en prenant en charge le développement du secteur « naval de défense », puis de l’ensemble des secteurs adressés par cette société.

C’est à ce moment-là que j’ai construit à la fois ma connaissance technique et mon réseau que je mets au service de SEGULA depuis mon arrivée en janvier 2018.

Formations 

Après une classe préparatoire à Toulouse, j’ai pu intégrer l’Ecole Centrale de Lyon, une école d’ingénieur généraliste bien connue dans l’industrie automobile en particulier.

Mais moi, c’était la mer et les bateaux qui me passionnaient. Je suis donc parti terminer ma formation par un « Master of Science » en « Maritime Engineering », en double diplôme à l’Université de Southampton (UK).

J’y ai acquis les bases techniques précises qui m’ont permis de démarrer sur des études d’architecture navale et de conception des navires et de leurs systèmes.

Mon + beau projet

Depuis mon arrivée, nous avons eu un certain nombre de succès au sein de la branche navale : réouverture de sites, ouverture et développement d’activités, amélioration de la confiance accordée par nos clients.

Parmi eux, je citerais le référencement et le démarrage qui s’en est suivi des activités de conception et calcul de structure et de coque pour notre client principal. C’était précisément ce pourquoi j’étais venu chez SEGULA : nous avions les compétences dans la branche, mais il nous fallait les faire valoir auprès de notre grand compte. Grâce aux efforts de tous, nous avons su gagner la confiance du client et être référencés sur cette activité.

Aujourd’hui, c’est une activité encore en croissance et nous avons récemment eu des retours très positifs sur la qualité de nos calculs et notre implication sur les programmes. Je profite donc de cette occasion pour féliciter et remercier les équipes opérationnelles qui ont contribué à ce succès !

Ma + grande passion

La mer et tout ce qui s’y rapporte évidemment !

J’ai toujours vécu à proximité de la mer, j’ai travaillé dans le milieu maritime, et je suis par ailleurs un passionné de sports nautiques et de navigation à la voile, que je pratique en croisière et en compétition depuis mon enfance.

C’est une très bonne école de l’humilité et de la vie en général avec de bonnes valeurs comme la nécessité d’anticiper et de s’adapter, la solidarité des gens de mer, et enfin la notion de préservation de l’environnement.

Le + chez SEGULA

SEGULA offre une très large palette de métiers et d’outils, ce qui est toujours un avantage quand on fait du commerce prospectif.

D’un point de vue plus personnel, après trois ans chez SEGULA, je suis toujours surpris du niveau d’investissement de mes collaborateurs que je salue, et j’apprécie cette émulation positive qui nous tire vers le haut.

Enfin, la dimension internationale du Groupe m’a permis d’échanger avec des collègues et des clients du monde entier, et j’apprécie particulièrement cette ouverture et cette mise en perspective.

 

 

 

 

 

 

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